Секрет выдающихся объявлений на Airbnb и Booking: стратегии фотографий, цен и текста

Когда вы просматриваете объявления на Airbnb или Booking, вы, вероятно, замечаете, что некоторые из них мгновенно привлекают ваше внимание, тогда как другие мелькают мимо ваших глаз.

Так в чем же секрет выдающихся объявлений?
Только ли в красоте дома или за кулисами скрыта профессиональная стратегия?

В этой статье мы расскажем, как усилить ваше объявление о сдаче вашего дома с точки зрения фото, цены и текста.

1. Фото: Первое Впечатление, Последнее Решение

На платформах гости сначала смотрят на фото, затем на цену, затем на заголовок. То есть фото — это первый элемент, определяющий судьбу вашего объявления.

Несомненные составляющие сильного фото объявления:

• Естественный свет: Съемка должна проводиться при дневном свете, когда это возможно.

• Широкий угол, но без преувеличения: Пространство должно выглядеть правильно, но не больше, чем оно есть.

• Организованность и чистота: Постельное белье должно быть отглажено, поверхности чистыми, беспорядок должен быть минимален.

• Детальные фотографии: “Рассказывающие истории” детали, такие как уголок для кофе, балкон, вид, рабочая зона.

• Выбор обложечного фото: Самый впечатляющий кадр должен быть обложечным. Комбинация вида + просторной гостиной работает очень эффективно.

Если возможно, профессиональная фотосессия может значительно увеличить коэффициенты конверсии.

2. Цена: Ни слишком высокая, ни слишком низкая

Цена влияет как на восприятие, так и на позиции в поиске.
Слишком низкая цена:

• Может создать впечатление о дешевой/недостаточно качественной услуге.

• Может заблокировать вас в модели, которая не приносит прибыль в долгосрочной перспективе.

Слишком высокая цена:

• Снижает процент кликов в поисковых результатах.

• Неравномерное соотношение цена/качество может отразиться на отзывах.

Для правильной ценовой политики:

• Регулярно проверяйте цены на аналогичные дома в вашем регионе.

• Учитывайте сезон, будние/выходные дни, праздники и местные мероприятия.

• Настройте свою цену в зависимости от вашей цели по заполняемости (в низкий сезон может быть полезно быть немного гибким).

• Если возможно, используйте инструменты динамического ценообразования или профессиональную управленческую поддержку.

Помните: цель не в том, чтобы получить самую высокую цену за ночь, а в том, чтобы достичь максимального общего дохода за год.

3. Текст: Продавайте Не Ваш Дом, А Опыт

Многие описания объявлений начинаются так:
“Мой дом 2+1, в 500 метрах от моря, новый дом.”

Информация предоставлена, но не убеждает.
Гости ищут не просто дом, а опыт.

Хороший текст объявления:

• Обращается к целевой аудитории (“Идеально для семей”, “Тихая рабочая зона для удаленных работников” и т.д.).

• Четко указывает плюсы дома (расположение, вид, просторный балкон, быстрый интернет, парковка и т.д.).

• Рассказывает о возможностях в окрестностях (пешеходные маршруты, рестораны, пляжи, кафе).

• Четко и вежливо формулирует правила дома.

Пример вводного предложения:

“Вы хотите остановиться в просторной и светлой квартире в тихом прибрежном городке, где вы сможете насладиться утренним кофе на балконе и работать удаленно благодаря высокоскоростному интернету?”

4. Заголовок: Создайте Разницу С Помощью 3–4 Слов

Заголовок — это первая область, которая видна сразу после фото, и он крайне важен.

Примеры сильных заголовков:

• “3 Минуты до Моря Пешком | Просторная 2+1 с Балконом”

• “Быстрый Wi-Fi + Рабочая Зона | Квартира Рядом с Пляжем”

• “Идеально для Семей | Безопасный Комплекс с Двором”

Очень эффективно использовать два или более из следующих элементов в заголовке:

• Преимущество местоположения (близость к морю, в центре, тихий район и т.д.)

• Тип дома (с балконом, с двором, дуплекс и т.д.)

• Целевая аудитория (семья, пара, удаленные работники и т.д.)

• Сильная особенность (вид, парковка, быстрый интернет и т.д.)

5. Отзывы и Оценки: Самый Сильный Социальный Доказательство

Как бы хороши ни были ваши фотографии и текст, отзывы и оценки являются определяющими для решений гостей.

• Вы можете сделать немного более гибкие цены для своих первых гостей, чтобы накопить сильные отзывы.

• Небольшие жесты для повышения удовлетворенности гостей (приветственная записка, кофе/чай) очень помогают.

• Профессиональный и спокойный ответ на негативный отзыв внушает доверие будущим гостям.

Итог: Рассматривайте Ваше Объявление Как Витрину

Ваше объявление на Airbnb и Booking — это цифровая витрина вашего дома для отдыха.
С помощью профессиональных фотографий, правильного ценообразования и хорошо написанного текста объявления:

• Можно стать более заметным в позициях,

• Достигнуть более высокой заполняемости,

• Получить лучшие отзывы и

• В конечном итоге получить более высокий доход.

При желании мы можем вместе изучить ваше текущее объявление и предложить детальные рекомендации по заголовку, фото, тексту, цене.